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新手做POS机,到底该选什么政策?

伙伴问“在选择政策的时候到底是选择高返低结算的好,还是选择低返高结算的好?这两种政策有什么区别?有什么需要注意的点?”

其实在面对这个问题的时候,很多人都没办法做到用辩证思维去解析这个问题,因为很多时候我们都带有强烈的主观意识去解释这个问题,一个问题如果无法以客观角度解析是无法寻求到答案!

小编认为,高返低结算和低返高结算到底哪个政策更好,你需要先了解他的本质,透过这个本质再去看待这个问题,你会发现无非就是一个“利”字问题!

下面,小编用三个观点来谈谈对这个问题的看法:

① 高返低结算与低返高结算的利弊。

首先要了解的就是支付行业的利润有两点。一点就是激活返现,另外一点就是手续费分润。

激活返现的高低就是高返或者低返,手续费拿的分润多少就是你结算底价的高低!了解完这两个名词的意思之后,我们来看一下这两个不同政策的利和弊!

高返低结算的利就是你能拿到更多的返现和后期的刷卡分润,但是这都是有要求的,激活限制的时间周期比较短、一段时间后都是要考核交易量的、还有一个就是机子进货数量都要达到一定的量等。

这些要求普遍都是比较高的,前期可能拿的利润高,后期这就会出现压货,需要进大量机子,因为到期无法激活,或者是其他原因导致的机子激活不了逾期作废,后期交易量考核不过关被扣低分润或者其他情况!

低返高结算就是前期拿到的利润比较低,但是这个政策一般机器激活限制时间比较长,后期对你的考核量以及机子的进货量的要求都是比较低的,会让你的压力没有那么大!

② 这两种政策出现的背景。

无论支付公司给出的何种政策都是为了打开市场!现在的支付行业从早几年的卖方市场,变为了买方市场。

随着买方市场的到来,支付公司之间竞争激烈,为了吸引代理商代理推广的他的业务,那政策上肯定是要有吸引人的地方。

人都是逐利的,所以前几年高返低结算政策孕育而生,但是随着支付公司的增多,竞争更加激烈,很多支付公司前期亏损严重,“失血”过多,收回成本的时间拉长无法盈利,所以时常出现涨价跳码、克扣代理分润或者干脆停发分润的情况,各种乱象丛生,支付这行业口碑直线下跌!

这种情况更加导致支付公司代理的流失,代理的流失最直接的就是客户的流失,恶性循环,支付公司长期都面临着亏本的境地!

③ 这两种政策所适合的人群。

那是不是高返低结算政策就是不好的,就是被割韭菜的?也不是这么说的!

高返低结算政策适合你刚开始做这个行业的时候,也就是入门的时候,因为他给的利润比较高,适合你前期解决温饱问题,但是这种政策无法长久下去,因为支付公司不可能长期亏本!

也就是说当你了解了这个行业,积累了一定量的客户,有一定量渠道的时候,你就该选择低返低结算的政策才是比较适合的,有那么一句话说的好,温饱问题都解决不了,何谈诗和远方?

引用司马迁说的一句话“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。事无绝对,大家都为一个利字,只有互相不侵害对方的利益,合作才能长久,高返低结算和低返高结算只是适合的人不一样,结合自身的情况去分析问题才能找到问题的答案!

2021-09-22 17:40:17

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